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企业在什么样的情况下更需要明星代言?

发布时间:2019-07-18

对于明星代言这件事,有的企业抱着攀比的想法,竞争对手找了明星代言,我就要找更大牌的明星才不输给它,把代言当门面,不去考虑成效。有些企业则相反,急功急利,看到明星代言之后,产品销量没有快速增长,就焦虑不安后悔心疼。
对于品牌,有以下几种需要,选择明星代言比较合理
1.一个新品牌创立初期,急需快速建立市场知名度,提升影响力,并在目标消费群中建立正确形象。或者不是新创品牌,但品牌知名度较低,需要尽快提高知名度。
企业选择影响力非常大的明星,如果双方受众匹配度合适,广大受众会因为喜欢这个明星而快速记住这个品牌。与此同时,明星特质与品牌特征相吻合,效果可以事半功倍,受众可以借由代言人的特质理解并记住品牌内涵(所谓品牌内涵也就是品牌差异化/品牌定位)。
2.企业转型———面向新的目标人群,开拓新的品类。
企业需要战略转型,或者开辟新的品类,需要针对全新人群进行营销时,通过选择合适的明星代言,可以迅速影响到正确人群。
企业在什么样的情况下更需要明星代言?
3.企业需要拓展全新地域市场。
比如拓展海外市场,选择在当地市场有高影响力的明星,可以帮助品牌快速落地,获得当地目标消费群的好感,并快速建立对品牌特征的认知。
4.快消品直接促进销量
可乐、果汁、矿泉水、饼干、方便面,受众总能看到它们签下最红的明星出现在广告里或产品包装上。这是因为人们在选择快消品时不会像购买耐用品一样谨慎对比、细心选择,便利店买瓶饮料往往只是瞥一眼货架,拿起一个有印象的品牌就走,不会谨慎对比,研究成分、产地、营养表。知名度对促进销售起到了直接作用,并且快消品的目标消费群覆盖面积非常广,因此,选择正当红、影响力大的明星势必可以带来销量增长。
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