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“明星流量+网红流量”强势带货新趋势

发布时间:2019-07-05

“Oh my god”“太好看了吧”“简直是魔鬼”“买它”……
你可以不认识李佳琦,甚至没看过直播,但你一定听过这些“魔性”的带货语录。抖音粉丝1800万+、淘宝直播粉丝狂涨100万+、5分钟15000支口红的售出记录、单场直播销售额破2000万,在口红带货大赛中战胜马云的“口红一哥”李佳琦,显然是电商直播界神话般的存在。
而坐拥400多万粉丝的淘宝第一女主播薇娅,作为淘宝直播行业最高交易额的历史保持者,至今还在不断刷新自己的记录创造亿量级交易额奇迹。
“明星流量+网红流量”强势带货新趋势
随着这些现象级红人的诞生,电商直播再度盘踞热议话题榜,而明星纷纷入场又让这一领域颠覆以往的社交电商营销模式,开启全新的流量增长风口。比如今年1月份,苏青、刘璇等一众明星就在淘宝直播策划的明星直播周“试水”直播到货,而李湘、汪涵、谢霆锋王祖蓝等明星在快手、淘宝的直播带货首秀也贡献了不俗战绩。吴尊直播1小时卖了120万奶粉,《延禧攻略》尔晴扮演者苏青直播56分钟销售额超过24万,王祖蓝直播10分钟,面膜成交额高达660万,连谢霆锋都入驻快手,直播卖起了粽子。明星入场已是肉眼可见的趋势。
自带流量的明星让我们见识到了“粉丝经济”的巨大力量。明星们自降身份下场直播卖货,实际上也给网红们形成了一波巨大的冲击。
电商直播重新定义了明星和品牌的关系。放眼望去,产品代言基本都在找粉丝活跃的顶级流量,更多大众知名度很高的艺人乏人问津,难以展现自己的商业价值。而代言和转化间还有漫漫长路,尤其是水军弥漫、数据造假的乱象下,最终结果充满了不确定性。电商直播则解决了品牌方的难题,明星带货能力一目了然,效率和性价比都非常感人。
“明星流量+网红流量”强势带货新趋势
明星在直播卖货领域给产品商们带来的高额利益是肉眼可见的,一旦他们尝过明星所带来的效益,那么网红们又该如何何去何从。下面这个案例,也许可以给我们一定方向和思考。
4月27日,王祖蓝在快手上举办了一场直播大秀,邀请陈小春和妻子李亚男助力带货,同时还有小伊伊、仙娜美、上官带刀、白小白、浩南等众多快手的知名网红助阵。王祖蓝本身就自带很多的流量,再加上众多明星嘉宾和各大网红,让王祖蓝开播3分钟直播间人气就突破了100万,而且据官方数据透露,王祖蓝直播当晚的平均在线人数都在120万左右。粉丝也从开播前1571.7w增至1822.9w,涨粉高达240多万。
王祖蓝在直播中共销售了7款产品,其中一款进口品牌面膜,66元一件,12分钟就卖出了10万件面膜,成交额高达660万元,预估整场销售额突破千万。
王祖蓝联合圈内明星、知名网红的这次直播合作,是明星流量与网络流量的结合,不仅搅动了目前的网红模式以及引领众多明星入驻瓜分流量,或许“红人KOL+明星KOL模式”将成为今后更多品牌平台与明星合作的模式之一。
“明星流量+网红流量”强势带货新趋势
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